头，“今年，我们华安市的工作重点如下。”

　　黄达方默念：来了来了，又要一个渠道一个渠道说过来了。

　　“首先说说流通。”路楠看了一眼流通渠道的业务主管李斌，“去年县市两家经销商都百分百完成任务量，确实是回款率最高的渠道，并且他们两家也是最早表达续约意向的。宏图酒业的流通渠道回款情况也还不错。”

　　都是老社会人了，李斌听到这话也没骄傲，就在等着路经理的但是呢。

　　果然，路楠接着说：“但是，我觉得流通渠道的潜力远不止一百万六十万而已。”

　　李斌微微皱眉，想要说什么。

　　路楠抬手，让他待会儿再说：“流通小酒出厂价高低不同，不过大致拉一下平均，一百六十万回款也就是相当于20~25万瓶小酒。而，华安市去年常驻人口数量接近五百五十万，《中国消费人群适量饮酒状况》白皮书都看了吗？没看过？剩下的我不想多说，会后让郑晶打印几份给你们。这个数据不仅对流通渠道有对比参考意义，对其他渠道也一样，各位自行体会。”

　　李斌原本昂着头，默默收回来一些。

　　黄达方更是直接低头：你看不见我，我也看不见你，所以你敲打的肯定不是我。

　　路楠接着说：“今年我对流通渠道有更高的要求。华安市一共是五个行政区划，我希望三月底之前，能够在空白市场布局两个50万起的流通渠道经销商。根据李主管年前报给我的客户资料信息，还有市办之前的扫街记录以及赠酒记录，我罗列了三十二家比较有实力和也许有意向的批发部，希望流通渠道的同事们加把劲，把名单上的批发部都走访一遍，本周六之前给我一个初步的洽谈反馈。”

　　李斌终于能插话了：“路经理，三十二家要在本周六之前全部跑完，是不是太赶了？”

　　路楠盯着李斌：“李主管，整理渠道上的客户资料应该是你们渠道主管的职责，只不过先前你们发过来的客户资料表质量参差不齐，我才代劳一次的。现在，我已经把前期工作做到了这一步，并不是想听你回答说有难度、做不到。这三十二家批发部分别在市区、乌城和花泉市，你们部门加上你，一共是三个人，分开跑吧。这样效率更高。”

　　被领导点名说本职工作没做好，李斌面色有些难堪地说：“可是，路经理，他们两个资历浅、职位低，单独跑市场，那些批发部的老板、老板娘大概都不会搭理他们。”

　　“李子恒和钱鑫入职的时间比我还长呢。我觉得李主管你适当时候也要学会放一下手的，你说对吧？”仿佛刚才一脸严肃的人不是自己，路楠又笑着说，“不过你担心的也不无道理。这样吧，市区的十二家让钱鑫负责，万一他应付不过来，可以找咱们的本地老

　　请收藏：https://m.bg60.cc

（温馨提示：请关闭畅读或阅读模式，否则内容无法正常显示）