的招揽人也就是招揽这些车老板。
“让王兆宁帮着宣传宣传不就行了？”范宇光没这方面经验，让他打人整人行，真正运营就没什么头脑了。
两人正说着，范宇华开车来了，下了车先与朔铭打声招呼：“朔哥，我看解决了，交警都撤走了。”
“胡说八道，咱这是牛奶还是饮料？”范宇光撇撇嘴，不让范宇华出馊主意。
朔铭摆摆手：“我觉得挺有道理的，光哥，咱要把自己当成商人，不管宇华这个主意行不行先听完。没准哪天我们还真就养几头牛卖牛奶呢。”
“就是啊，哎，我刚才说到哪了？”范宇华拍拍额头：“哦，对了。我一听有这好事赶紧凑上去看看。原来没这么简单。你充值一百给你二百，可每次只能抵账百分之十。也就是说你买了一百块钱的东西，还得重新掏九十。”
“你是打算给我找个七老八十的？”范宇华不上当，嘻嘻笑着与朔铭开玩笑。朔铭催促范宇华有什么办法快说。范宇华说：“咱卖的是毛石或者石子，子曾经曰过的，这都是商品……”
“去你的，子什么时候曰过这个。”朔铭被逗笑了。
“我曰的行不行？”范宇华一脸严肃，很认真的说：“我刚从家里出来，小区别上有两个商场干起来了。这边一家充值一百当二百。那边那一家马上就嚷嚷充值一百当一千。”
范宇华说：“那更好办了，开个订货会，第一车货巨便宜。”
“订货会？”朔铭嘴角抽动，拍拍范宇华的肩膀：“你真是个埋没的人才，我觉得把你送去读MBA比较好，放在我这真是埋没你的才华了。你这才华又侧漏又横溢，简直没法看。”
“朔哥，你可别不信我啊。”范宇华急了，争辩说：“你就请这些车老板吃顿饭，只要来的就送半车货，你再找几个上得了台面的人露个脸，如果有交警的关系那就更好了。人来了，一看有便宜占，再一看交警都这么熟肯定没问题，采石场转眼就火了。”
朔铭拍拍手，差点笑喷了：“我懂了，你是说我们也可以搞这样充值？”
朔铭笑了，范宇光也笑了。这的确是个比较流行的营销策略，可不适用于采石场。一车石头几百块，一车石子往大了说一两千。这些车老板跟包工头一样，有人欠自己的钱，也欠着别人的。让这些人拿出一大笔钱扔在别人兜里谁也不放心，关键也没几个宽裕能拿出这些钱的。
朔铭说：“现在的关键点不是价格，而是要让人知道我们这安全了。前几天走到这就被查，这些车老板不敢冒险。”
后期工地上的机械车辆都是范宇华帮忙管着，手里有大量的人脉资源，朔铭对范宇华说：“你现在就去这附近的镇上找一家能做婚庆的大厅定下，然后联系所有的车老板说我们请客
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