中,没人可以指点王小兵怎么进行商业销售,只能靠他自己摸索。谢家化是个好伙伴,但智慧有限,叫他出苦力,他能胜任,要他出谋划策,那是难为他了。因此,王小兵也没跟谢家化商量怎么才能提高美容丸的销量的事情。
万事开头难!
王小兵是明白这个道理的,所以他没有气馁,相信一步一步来,终究可以闯出些道路,打造自己的商业帝国。
考虑清楚之后,王小兵决定去找和记药店老板莫文锋谈谈。
那天是星期六,天气晴转多云,他骑着单车由家出发,不多久便到了小树林集市的和记药店前面,停好单车,走进去。
莫文钟的门前还照样摆着几个大铁桶,里面装的是凉茶,他这门生意还是从王小兵那里学来的。见王小兵进来,打量一眼,问道:“要买什么?”
“莫老板,你好。我叫王小兵,想跟你谈一单生意。”王小兵开门见山,但这话听起来有些像是来收保护费的。
“哦?什么生意?”莫文锋小白脸上现出疑惑之sè,眼神也变得jing惕起来,语气生硬,明显是有抵触情绪,或许他以为王小兵是来找他说凉茶的事,不然就是收保护费。
“一单合作的双赢生意。”王小兵双手放在玻璃柜面上,非常老练地说道。
“如果是想要地皮费,那劝你别想了。我已经交给大头东了。如果你想练练,那我可以叫大头东过来。”莫文锋两眼shè出不友善的目光,罩定王小兵。
“你误会了!”王小兵笑道:“我是来跟你谈正经生意的。”
尽管王小兵尽量表现出和善,但莫文锋还是心存疑虑,不太相信一个高中生有什么生意头脑,不是来敲诈勒索,那还有什么好事能跟自己说?是故,莫文锋脸上并没有笑容,只是淡淡地盯着王小兵,等待他说下去。
莫文锋所说的大头东,正是草蛇帮的帮主,名叫林灿东,因为头特别大,所以绰号叫大头东,三十岁上下,人不高,只有一米六五左右,但却横着生长,浑身是横肉,也是个打架不要命的地痞。手下兄弟数十人,专门在小树林一带收店铺的地皮费,名头也不小。
“我有一种中药丸,叫美容丸,效果不错,但我没有店面,想与你合作,借你的店面来销售,七三分成。我七,你三。”王小兵赶快把来意说清楚,以消除莫文锋的怀疑。
“美容丸?拿出来看看。”莫文锋本来就是读护士出来的,对药品有些许研究。
“喏,就是这种。”王小兵拿出一枚递过去。
莫文锋接过来,瞧了又瞧,闻了又闻,半晌才道:“不会有毒吧?这东西能卖?”
这是个很现实的问题,王小兵早已料到他会这样问,于是从容道:“我在校园已卖了一段时间了。你可以问问东兴中学的不少女生,她们都买过我的美容丸,效果不错。”
莫文锋又狐疑地打量王小兵一眼,冷冷道:“你这种药丸没有生产许可证,没有合格证,我不太敢卖。要是出了事,怎么办?风险太大了。你想害我吗?”
“咯咯,你说话真风趣!”王小兵心里虽不爽,但还是笑道:“我与你无冤无仇,怎么要害你呢?我吃饱了没事找撑吗?”
莫文锋yin沉地笑了笑,商场兵不厌诈,他并不相信王小兵,还是摇头道:“真的不敢做。危险啊。谁知你心里在想什么。”
至此,谈话已走进了死胡同。还有没有转机呢?王小兵心念电转,在极力寻找破冰的方法。
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