。虽然借着地形的便利，但仍然还是被张绣给打得大败而归。

　　张绣抓了很多俘虏，然后好吃好喝的招待他们，过了两天，等俘虏们不再惊慌之后，张绣把他们给放了，临行给了一封信给领头的，让他带给参狼羌的头人。

　　俘虏们忐忑又欢喜，出了汉军大营，一哄而散。回到部落之中，头人问如何能返。俘虏便陈汉军之举动，然后上奉张绣之信。头人接过一看，便陷入了沉思之中。羌人大多不识字，但做为部落的带头大哥，头领还是识得汉字的。

　　张绣自归刘备麾下之后，对刘备的各项政策也了解得比较全面了。刘备对待胡人的政策就是敢闹事的一定要坚决打击；顺服的则多加赏赐然后慢慢将其汉化。总体而言是防备为主，驯服为辅。张绣也打算这样做。刘备曾经对他们说过，胡人其实很好对付，如果把他们打服了，他们投降了。那么就要尽量公平、公正的对待他们。不要歧视、虐待、剥削他们。这样的话，他们就会归心，不会闹事。然后再慢慢在他们的部落中推广汉语、礼仪，潜移默化的改其习俗。那么慢慢，胡人就会融入到汉人当中去了。

　　现在张绣和羌人打了一仗，相信战败后的羌人也会知道汉军的强大不可敌。接下来是战是和，就看羌人如何选择了。不过张绣相信，只要羌人有脑子，就不会继续和他对着干了。

　　果然，没过多久，羌人头领就派人来见张绣。张绣在军营中接待使者，与他约定，将会重置陇西南部都尉，以监领临洮羌部；将奏请大将军，于临洮开设互市；汉、羌两家互相罢斗，若有闹事者，按汉律处置，绝不偏颇……

　　羌使回返往见头人，头人一见，大为心动，遂与临洮羌一道开城出降。张绣大喜，命赐下财物布匹。并对临洮羌头人道：“你部仍在临洮，遵守律令便可。若有迫害你部族人者，可上诣南部都尉，若都尉不公，可来寻我。”得了张绣这句话，羌人这下才彻底放下心来。能安稳的过日子，谁想着要当亡命徒。于是便反宋建，归顺汉军。张绣又连忙上奏刘备，书陈羌人诸事，并请置陇西南部都尉治临洮。

　　诸事妥后，张绣这才知道，参狼羌在临洮西的望曲谷，又调了兵来。若张绣之前没有显露招抚怀柔之意，只怕在临洮就是一场旷日持久的大战了。羌人因为被汉人欺压得狠了，所以各部之间，互相守望。若参狼羌打不过张绣，下次可能就是白马羌，烧当羌一起来了。搞不好又是一场规模浩大的羌乱。

　　刘备接到张绣的信，一看之下，大为欣喜。张绣的所作所为，深合他意。他本来正在为凉州刺史的人选在头疼。韦端在凉州日久，也是该让他回朝廷享一享清福了。当然，韦端在凉州瓜葛太多，也是一个原因。凉州军务多于政务，而且牵涉到胡人甚多。张绣为自己麾下大将，对自己的政策了解又颇深，让他在凉州坐镇，然后招抚羌人，一举两得。刘备心中打定主意，只要等凉州河西四郡一通，自己这边便可以把凉州、关中的事情安排妥当，然后返师青州了。

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