1)第213章 就想干点事_从1987开始
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  赵丽丽把易飞领到二楼。

  二楼有三间卧室和一间书房。

  中间还有一个小厅,装修的像个小茶室。

  可以坐着谈事。

  赵丽丽说道:“你去书房给小哥写那个谈判方案,晚上就住在书房旁边那间卧室,回头我给你收拾下,另一边最大的卧室就是我的房间,我爸妈他们住在一楼。”

  易飞走进书房。

  屋里陈设很简单,书倒是不少。

  整面墙就是一个书架,上面都摆满了。

  书的种类很多,一看就是赵丽丽的书房。

  也只有她才什么书都看。

  赵丽丽给他关上门走了。

  易飞开始思索谈判的内容。

  他并没有参加过类似的谈判,但三十年的经历不是盖的。

  一些合理的商业合作还是很清楚的。

  早期和一些外商谈合作,华夏总是吃亏,尽量的满足他们的要求。

  这次,他要让这些人尽量的来满足自己的要求。

  这件事说起来容易。

  但成文还是相当困难。

  还要考虑他们能接受的范围。

  这一写就写到了凌晨两点多,才基本上写得差不多了。

  该想到的基本都想到了。

  中间,赵妈妈进来一次,给他做了份燕窝汤。

  “易飞,你还小,可别累着了,这些赚钱的事让秋城来做就是了。”

  易飞很感动,觉得赵奶奶有点象易奶奶。

  真心对他好。

  “奶奶,这点事累不着我,您赶快休息吧,我再做下修改,一会就好。”

  第二天。

  易飞一早就起来了。

  尽管只睡了三个小时,精神依旧不错。

  赵秋城晚上也没有回去。

  他也起得很早。

  两人去了书房。

  易飞把他写的谈判书交给他看。

  赵秋城仔细地翻看一遍,“易飞,你觉得他们会答应这些条件吗?”

  以前进口东西,从来都没有要求这么多。

  这等于在说定价格的基础上。

  给他们要几百万。

  易飞连谈判到什么阶段,提出哪些要求都注明了。

  “赵总,不是几家都有兴趣吗?一家一家谈,他们一开始肯定不会答应,但又怕别人答应,也不敢一口回绝。”

  易飞说道:“谈判谈判就是谈嘛,不过,不能无休止地谈下去,最多一个月,就要定下来。”

  真拖过了明年,那就没有进货的必要了。

  赵秋城说道:“这个我明白,如果他们能答应了这些条件,易飞,你可就是这个项目的大功臣,远的不说,近的我们就省了几百万。”

  光一年的保修费用就要两百万。

  他在赵秋城的心理底价上写上,还可以压价百分之二十。

  易飞笑笑,“赵总,你招的那些学电子和机械的人能不能在去学习之前借给我用?”

  现在招人的话。

  怎么着也还得两个多月才能出去学习。

  这两个多月,完全可以帮自己弄出几台热水器样机来。

  “我知道你的意思,招这些人本来就是给你用的,总不能让这

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