这样的话术,一出口就能让人热血沸腾。
“好吧好吧!凯文,你来自高盛,应该想要把我们送到美国?”
“呵呵,李,你应该是个内校如果交给我们高盛,我们会全过程协助你的几轮融资,并且通过我们高盛的关系,以很快的速度到纽约证交所ipo。”
“嗯嗯。”
“李,先自我介绍一下,我们高盛……”
在原先的历史线上,国内光伏产业确实有过纽交所上市的经历。并且还曾经创造出一个国内首富。那就是锡市尚德!
不过好景不长。
锡市尚德跟快就失败破产,主要有三个原因:一是当市场火爆时,作为关键材料的硅片价格暴涨,由于尚德没有硅片加工能力,故生产成本大大增加;
二是当硅片价格暴涨时,尚德与硅片生产厂商签订大量的订货合同,来提前锁定价格。谁知后来的事实却证明,这是尚德的误牛因为国内很多厂家看到硅片价格暴涨,于是纷纷投资建厂做硅片,市场供给增加了,硅片价格就下来了,后来的市场价格低于了尚德提前锁定的价格,加重了尚德的亏损;
三是2008年金融危机导致各国政府压缩了对新能源使用的补贴,造成市场严重萎缩,于是导致光伏行业产能过剩。
由此可见,关键还是在硅片。如果没有自主生产的硅片,到时候硅片的暴涨暴跌,很容易就搞垮光伏企业。
另外就是各国的补贴。实话,如果现在没有这笔补贴,光伏产业根本就无法生存,只能够被市场无情的淘汰。
当然,当国内光伏产业发展起来后,立刻就面临了欧美国家的双反调查。用这种盘外招,希望能够扼杀住中国的光伏企业。
然而没想到的是,国内光伏企业内卷的太狠了,甚至没有留出一条活路。
当欧美国家反倾销调查到一半的时候,最后居然不了了之?因为国外的光伏企业全部死翘翘了。根本没必要继续调查了。
而高盛是一家全球闻名的华尔街投校这位凯文就是高盛的……马仔之一。
像这样的展会,作为高盛在欧洲的办事员之一,凯文就是顺便过来看看的。没想到突然看到了凤凰新能源的机会,所以就忽悠着李缘到纽交所ipo。
所以听完了凯文的自我介绍后,李缘立刻就猜出了他的身份,应该就是跑腿的业务员,根本就没能力做主。今这样的谈判也是瞎谈。
虽凯文还是很有眼光的,看到了光伏产业的发展机会。但他就是个跑单的角色。
明一下:对普通人来,投行似乎很高大上。基本上都是仰视的。
但现实中,投行生意和其他生意没什么两样,讲究的就是一个——眼光问题。
一般来,投行会收到茫茫多的投资计划书,有自动送上门的,也有自己外面去找的。
但100份投资计划书,最终能挑中的只有3、4份,差不多4%的概率。而这剩下的那些,真正能做到上市的,同样只有2%左右。
也就是,真正杀出重围的优秀投资项目,仅仅只有万分之七、八左右!
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